Team Lead Sales B2C

Paris
CDI
Date de début : 16 juin 2025
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À propos

Alphonse, c’est l’entreprise qui accompagne toutes les personnes de plus de 50 ans à prendre en main leurs dernières années de vie professionnelle, et à faire les bons choix à l’approche de la retraite pour vivre sereinement cette transition.

👉 Dans un premier temps grâce au Parcours Alphonse, le bilan de compétences dédié aux 50 ans et + pour faire le point sur sa situation professionnelle et personnelle, construire son projet de fin de carrière, et définir une feuille de route entre aujourd’hui et son futur départ en retraite.

👉 Puis grâce à la plateforme Alphonse, qui simplifie la préparation de votre retraite grâce à des outils de simulation et d’aide à la décision fiables, des invitations à des ateliers en visioconférence, et des experts retraites qui vous accompagnent dans vos démarches.

👉 Enfin, on nous écrivons des articles chaque semaine dans nos deux médias :

Alphonse, qui partage l’expérience de jeunes retraités qui sont passés par cette transition, et vous informe sur les grandes étapes de cette transition.
Bonjour Fred, pour aider à accompagner un proche en perte d’autonomie (ce qui arrive très souvent à l’approche de la retraite, lorsque l’on aide un parent ou un conjoint par exemple)

Aujourd’hui, Alphonse fête ses 8 ans, a franchi le cap des 40 salariés, et connaît une croissance importante grâce à de beaux partenariats (Harmonie Mutuelle, le Crédit Agricole, la Macif, AG2R La Mondiale…)

Nous avons également rejoint le groupe Bayard Presse en 2023 pour continuer à accroître notre impact auprès des 10 millions de personnes de 50/65 ans.

L’aventure attise votre curiosité ? N’hésitez pas à postuler à l’une des offres ou en candidature spontanée !

Descriptif du poste

Chez Alphonse, on aide les personnes de plus de 50 ans à mieux vivre leur fin de carrière et à anticiper leur transition vers la retraite.

Et pour accélérer notre impact, on cherche une personne pour prendre la tête de notre équipe Sales (3 personnes). Une personne qui aime les gens, les chiffres, et les défis.

En tant que Sales Manager, vous aurez deux missions principales.

Mission n°1 : Faire grandir l’équipe et les résultats

Votre rôle : accompagner une équipe de commerciaux B2C dans leur quotidien, en les aidant à donner le meilleur d’eux-mêmes. À vous de leur apporter du cadre, de la hauteur, de la motivation.

Mettre en place des rituels d’équipe (daily, coaching, revues hebdo)
Suivre les KPIs et aider chacun à atteindre ses objectifs
Tester et challenger les méthodes, structurer les scripts et les argumentaires
Recruter de nouvelles personnes si besoin

Mission n°2 : Analyser, tester, améliorer

Chez Alphonse, on aime les chiffres quand ils servent à mieux comprendre le terrain.

Vous suivrez les performances individuelles et collectives pour faire progresser les résultats. Et surtout : vous serez attendu(e) sur des propositions concrètes pour améliorer les process de vente, les outils, les parcours, le discours.

👉 L’objectif : mieux convertir, plus vite, avec plus d’impact.

Être un vrai relais entre les Sales, le Marketing, le Produit et les Opérations car vous êtes en contact direct avec nos clients et donc le plus à même de comprendre et d’analyser leurs besoins et problématiques.

Profil recherché

Ce qu'on recherche :

Une expérience solide en management commercial
Vous avez déjà encadré une équipe Sales B2C, vous savez accompagner, structurer, et faire progresser chacun.
Une expérience dans la vente B2C, idéalement, dans le secteur de la vente de formation avec financement CPF. Encore mieux si vous avez vendu des Bilans de compétences.
De l’énergie et du mouvement
On cherche quelqu’un qui a envie d’embarquer, de faire bouger les lignes, de tester des choses. Quelqu’un qui donne envie de le/la suivre.
De la finesse commerciale
On ne force jamais les choses. Ici, on écoute, on comprend, on conseille.

Et c’est ce que vous transmettrez à l’équipe.
Une appétence pour les outils et les métriques
Vous êtes à l’aise avec des outils comme HubSpot, Airtable, Ringover, Notion, Excel. Et surtout : vous savez faire parler les chiffres, sans perdre de vue la réalité du terrain

Ce qu'on propose :

De prendre un rôle clé dans une équipe de 30 personnes
De travailler sur un sujet qui a du sens, pour aider des personnes à mieux vivre une transition de vie majeure vers la retraite.
D’évoluer dans un cadre hybride (Paris 18e / télétravail possible)
De rejoindre une équipe motivée, bienveillante, exigeante et sans égo
D’avoir votre mot à dire sur l’organisation, les parcours, et les futures évolutions
Une rémunération de 38 000 € + variable indexé sur les vente

Process de recrutement

Chez Alphonse, on accorde autant d’importance aux compétences qu’à la personnalité.

On cherche une personne motivée et résiliente, qui a envie de contribuer à une mission utile, dans une entreprise à impact.

Le parcours de recrutement :

Visio de découverte (30 min) – avec Sonia, notre CMO et future N+1
Cas pratique – à faire chez vous : un vrai aperçu de la mission
Débrief en asynchrone
Échange approfondi avec Barthélemy, un de nos cofondateurs, dans nos bureaux à Paris et moment informel avec l’équipe
Prise de références

📩 Ça vous parle ?

On vous propose d’envoyer un message (format libre) pour vous présenter.

Ce qu’on cherche ? Une personne engagée, qui a envie de faire bouger les lignes et d’accompagner une équipe dans un projet à impact.

Informations complémentaires

Type de contrat : CDI
Date de début : 16 juin 2025
Lieu : Paris
Expérience : > 2 ans
Télétravail partiel possible

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